锦心绣婿第7章 番商语惊破局策

慕容文远心中电光火石般闪过一个念头。

他并未直接回答那瘦高商人的挑衅而是从容起身对着主位的赵侍郎及其老夫人遥遥一礼朗声道： “今日赵老夫人寿诞高朋满座文远本不该谈及商事扰诸位雅兴。

然方才这位仁兄问及苏家库存文远倒想起一桩雅事或可与众位方家一同品鉴。

” 他话语一顿成功将全场的注意力从苏家的“窘迫”引向了“雅事”连赵侍郎也投来略带好奇的目光。

慕容文远微微一笑目光转向角落那桌阿拉伯番商用略带生涩但发音清晰的阿拉伯语开口道：“来自远方的尊贵客人愿真主赐予你们平安与繁荣。

在下冒昧见诸位器宇不凡想必是常年航行于海上见识广博的大商贾。

” 此言一出满座皆惊！ Arabic？这苏家赘婿竟会说番语？！而且对象还是那几个平日里趾高气扬、极少与本地商人直接交流的阿拉伯番商！ 那几个阿拉伯商人原本正自顾用膳闻言也惊讶地抬起头为首一位胡须浓密、头戴精致刺绣小帽的老者眼中闪过一丝讶异随即放下餐具右手抚胸用带着浓重口音的汉语回道：“愿平安也归于你。

这位公子竟懂得我们的语言？真是令人惊喜。

” 两人这一番异国语言的对话瞬间成了整个宴会的焦点。

所有宾客包括赵元丰、钱判官乃至苏老夫人和三位小姐都惊愕不已地看着慕容文远。

苏清婉更是掩不住眼中的震惊她从未想过这个看似温文的赘婿竟还藏着这等本事！ 慕容文远保持微笑继续用阿拉伯语夹杂着汉语朗声道：“略知一二让尊客见笑了。

在下家中经营丝绸恰有一批品质上乘却花色略显古拙的库存。

在下曾闻西方贵国乃至更遥远的欧罗巴洲其王公贵族皆以拥有独特纹样、充满东方古老神秘气息的丝绸为荣越是与我们中原当下流行迥异反而越显珍奇价值倍增。

不知尊客对此可有耳闻？” 那阿拉伯老者眼中精光一闪显然被说中了心思。

他们常年贩运丝绸自然知道西方上层社会的这种审美偏好。

中原时兴的淡雅花样在西方有时反不如那些色彩浓烈、纹样繁复古老的丝绸受欢迎。

只是这等细微的商机寻常中原商人极少知晓更别提主动利用。

老者抚须笑道：“公子所言不虚。

遥远的罗马与法兰克那里的贵族确实偏爱与众不同之物。

古老东方的神秘图案于他们而言犹如珍宝。

”他的汉语不算流利但意思表达得很清楚。

慕容文远心中一定知道路子对了。

他趁热打铁声音清晰确保周围竖着耳朵的宾客都能听到关键的汉语部分：“既如此不知尊客是否有意合作？我苏家可提供一批此类特色丝绸价格可议。

甚至若尊客有特定纹样需求我们亦可依约定制专供贵方。

想必以此独特货品尊客在西方必能获取丰厚利润。

” 定制！专供！ 这几个字眼不仅让阿拉伯商人交头接耳面露兴趣更是让在场的所有中原商人心中巨震！ 这完全跳脱了当下压价竞销、比拼流行花色的低级竞争模式直接开辟了一条新的、利润更高的赛道！将所谓的“陈货”、“滞销品”重新包装定位卖给有特殊需求的客户甚至反向定制！这是何等超前的商业思维？ 那瘦高商人张着嘴愣在原地脸上的讥讽彻底僵住。

赵元丰脸上的笑容也变得勉强眼神阴鸷地盯着慕容文远。

他们本想看苏家笑话却没想到反而让对方借此机会可能搭上一条海外销售的捷径！ 阿拉伯老者与同伴低声快速商议了几句随后对慕容文远郑重道：“公子此言甚有见地。

此事颇有意思待寿宴之后可否请公子拨冗与我等详谈？” “自然可以。

”慕容文远含笑应允风度翩翩地举杯“今日赵老夫人寿辰我等且共饮此杯祝老夫人福寿安康！商事容后再议。

” 他轻巧地将话题拉回寿宴既达到了目的又全了礼数让人挑不出错处。

满堂宾客回过神来纷纷举杯附和气氛重新变得热闹但许多人看向慕容文远和苏家的眼神已经彻底变了。

从之前的怜悯、看戏变成了惊讶、探究甚至是一丝忌惮。

这个苏家赘婿不简单！ 寿宴接下来的时间风平浪静。

再无人敢轻易出言挑衅苏家。

慕容文远安然坐回位置感受到身旁苏清婉投来的复杂目光有震惊有探究还有一丝极淡的、如释重负的波动。

他甚至能感觉到身后来自苏老夫人那道深沉的目光在他背上停留了许久。

回程的马车上气氛与来时截然不同。

苏清婉沉默了很久直到马车驶离赵府很远她才缓缓开口声音带着一丝不易察觉的沙哑：“你……如何懂得番语？又怎知西方番邦喜好古拙丝绸？” 慕容文远早已想好说辞神色坦然：“早年家中曾有番商路过机缘巧合学过几句。

至于西方喜好”他顿了顿道“乃是翻阅一些前朝杂记以及本朝《岭外代答》、《诸蕃志》等书见其中提及番邦风物习俗推想而来。

今日贸然一试幸未出错。

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