权财巅峰从第三次离婚开始高升第38章 态度大变

怎么样能尽快拿下一个项目？ 无论是自己还是组员这是赵长天最近一直在挖空心思琢磨的问题。

赵长天本人手头倒是有几个不错的项目但都刚刚启动不久。

进度最快的一个是李老三负责土建的一个银行项目也不过是刚刚打完地基。

距离内、外装招标还有很长时间远水解不了近渴。

组员们跟进的项目倒是有好几个正处于装修招标阶段。

其中有两个项目赵长天觉得还不错如果运作得当有希望拿下。

只是赵长天对跟进这两个项目的销售员持怀疑态度并不是很信任他们的能力担心他们两个会把有希望拿下的项目弄黄了。

然而即便担心赵长天也不能贸然插手进去。

除非组员主动求助或者上级主管领导摊派否则赵长天就有违反公司相关规定抢手下项目的嫌疑。

原因很简单作为副科长的赵长天一旦介入该项目基本会以项目主导者的身份介入。

一旦项目谈成不但有了参与项目提成的资格还将得到提成的大头。

而原来一直辛苦跟进的销售员只能作为辅助得到提成的小头。

所以除非销售员感觉自己跟进的项目靠自己的能力已经没有多大谈成的希望才会主动找其它销售员或者领导帮助。

毕竟就算只能拿提成的小头也比一无所获要强得多。

当然还有另外一种方式就是赵长天在事先与销售员做好约定他介入项目纯属义务帮忙不参与项目分成。

或者只是作为辅助、拿少量提成如果是这种情况任何销售员基本都不会反对。

作为副科长兼组长赵长天督促或者指导组员跟进项目是他应尽的职责。

但督促或者指导组员与他亲自帮着谈是两码事。

视线拉回眼前赵长天翻看着所有三组正在运作的项目。

时间流逝中午简单的吃了点饭赵长天继续了解本组所有跟进项目基础信息这是他必须做的工作。

正当赵长天沉浸其中的时候敲门声响起获准之后王莹走进办公室。

“科长我跟进的公寓楼项目再有三天甲方就要最终确定装修公司。

我上午去拜访甲方老板他没有见我我感觉情况很不乐观。

” 王莹有些沮丧的说。

这个项目她已经跟进几个月了付出了很多辛苦但眼瞅着在最关键的时刻却突然发现希望渺茫心情可想而知。

“需要我帮忙吗？”赵长天直接问道。

跟王莹的关系比较亲近赵长天不用顾虑什么。

“对我过来找你就是这个意思不过你也别抱多大希望。

我之前打电话求证过甲方老板已经基本选定装修公司了只等三天后正式签合同。

” 王莹点头确认并直言不讳的将自己掌握的不利信息告诉赵长天。

对于王莹运作的这个公寓楼项目赵长天有所了解但也仅限于基础信息。

最为重要的项目决策人的详细信息赵长天了解不多。

事实上这是每一个销售员最为重要的资料除非特殊情况否则是绝对不会向别人透露的。

理由很简单那很可能会导致自己的项目被别人撬走。

无论是黎光还是其它公司因为客户资料泄露导致项目流失的例子太多太多了。

眼下对王莹来说她来主动向赵长天求助自然做好了将核心资料告知的心理准备。

无需多问赵长天对此自然心知肚明。

“这样莹莹你把甲方老板的详细资料跟我说说。

” 知己知彼方能因地制宜赵长天需要了解甲方老板的具体情况之后才能决定应该如何运作。

在王莹的详细介绍下赵长天对公寓楼项目甲方老板的情况有了详细了解。

郭达文四海地产公司老板今年五十几岁十年前开始扎进房地产市场这些年开发了不少住宅项目。

公寓楼项目是四海公司重点打造的精品高档公寓。

其中外装主要以单元式玻璃幕墙为主预计工程造价在五百万左右。

内装部分四海公司自己负责并不对外。

郭达文从经营建筑材料起家性格看似大大咧咧实则粗中带细是一个很精明的人物。

郭达文的老婆周梅是公司财务经理精于算计对郭达文有很大影响力。

项目运作的这几个月王莹分别对郭达文两口子进行公关。

运作初期王莹以公关周梅为主。

为此她隔三差五就买些礼品给周梅送过去效果相当不错。

王莹逐渐得到了周梅的认可偶尔能与她一起出去逛逛街、喝喝咖啡。

因为得到了周梅的认可所以王莹去四海公司拜访郭达文的时候每次都能得到郭达文的客气接待并几次流露出可以与黎光装饰合作的想法。

王莹本以为她对这个项目的运作是成功的应该会有所收获就算不能把公寓楼的整个外装项目都拿下来拿下一部分应该是没什么问题的。

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