神权开局一手遮天第13章 玉湖博弈

二手面包车在高速公路上疾驰引擎发出沉闷而持续的轰鸣。

窗外的天色由鱼肚白逐渐转为明亮的湛蓝阳光洒在平坦的田野和远方的山峦上但车内的两人无心欣赏。

张浩全神贯注地握着方向盘偶尔通过后视镜瞥一眼闭目养神的李凌霄。

他脸上难掩疲惫但更多的是一种临战前的紧张与兴奋。

李凌霄看似在休息实则大脑如同高速运行的超级计算机不断模拟着与玉湖市吴建国见面的各种场景推演着谈判策略计算着成本与风险的平衡点。

“商业洞察（中级）”能力让他对农产品采购、物流运输、合作博弈等领域的知识信手拈来。

他清楚这次谈判不仅要解决眼前的燃眉之急更要为“初见”构建一个更安全、更具弹性的长期供应体系打下基础。

近五个小时的车程后导航提示即将到达目的地——玉湖市青峰镇吴建国所在的“玉湖丰源葡萄专业合作社”。

车辆驶下高速进入乡镇道路两旁开始出现连绵不绝的葡萄园一望无际的绿色藤蔓上挂满了沉甸甸的、即将成熟的夏黑葡萄紫黑色的果实在阳光下泛着诱人的光泽。

空气中也弥漫着淡淡的果香。

“嚯！这规模比青山县那边大好多啊！”张浩忍不住惊叹。

李凌霄也睁开眼仔细观察着沿途的葡萄园。

植株长势旺盛果穗整齐果粒均匀饱满初步判断品质确实上乘。

这让他心中稍定。

根据地址他们很快找到了合作社的办公地点一栋整洁的三层小楼。

通报姓名后一个秘书模样的年轻人将他们引到了二楼的会客室。

不多时一个身材敦实、皮肤黝黑、穿着朴素的POLO衫约莫五十岁上下的中年男人走了进来他目光锐利带着长期与土地打交道者特有的朴实与精明。

“两位就是江城市来的李老板和张老板吧？我是吴建国。

”他伸出手握手有力。

“吴社长您好冒昧打扰。

”李凌霄起身不卑不亢地与之握手“这位是我的合伙人张浩。

” 双方落座简单寒暄几句后便直入主题。

“李老板在电话里说的条件很让人心动。

”吴建国开门见山手指敲着桌面“不过不瞒二位在我们玉湖像我们丰源这样规模的合作社不少竞争也激烈。

你们要的这批货品质要求高时间又紧而且……据我所知江城市那边好像有家公司也在大规模收购夏黑。

” 他话里有话显然对江城那边的动向有所耳闻。

李凌霄神色不变坦然道：“吴社长消息灵通。

确实我们遇到了一些商业上的不正当竞争原来的供应商被人用高价截胡。

但这恰恰证明了我们‘初见’产品的市场吸引力和对优质原料的依赖。

我们寻求与贵社合作不仅是解一时之困更是希望建立长期、稳定、互信的战略伙伴关系。

” 他示意张浩拿出带来的“初见”宣传册和近期火爆的媒体报道复印件以及那份与生态牧场刚签订的排他性协议副本。

“这是我们品牌的一些资料吴社长可以了解。

我们愿意以高于市场价百分之二十的价格采购首批五千斤特级夏黑并且支付三成定金以示诚意。

更重要的是如果这次合作愉快我们希望能与丰源合作社签订一份长期的战略采购框架协议每年保底采购量不低于五万斤价格可根据市场行情浮动但保证贵社的合理利润空间。

我们还可以在我们的渠道为‘玉湖丰源’的品牌进行宣传推广实现双赢。

” 吴建国仔细翻看着资料尤其是看到“初见”在江城大学周边的火爆场面和那些设计精美的产品图片时眼中闪过一丝惊讶。

他原本以为对方只是个遇到麻烦的小老板没想到品牌做得如此有声有色。

那份与牧场的排他协议也显示了对方的决心和行动力。

“李老板年轻有为啊。

”吴建国放下资料态度明显认真了许多“不过长期协议是大事。

我得对合作社几百户社员负责。

你们要求的特级果筛选严格损耗大成本也高。

这高出百分之二十的价格听起来不错但落实到具体条款比如验收标准、付款方式、违约责任、运输责任归属等等都需要明确。

” “这是自然。

”李凌霄从容应对从随身携带的公文包里拿出一份早已准备好的、条款清晰的采购合同草案“吴社长可以看看这是我们的初步设想。

验收标准我们可以共同制定甚至可以引入第三方检测。

付款方式首批定金货到验收合格后付清余款。

后续长期合作可以按月结算。

运输方面首批我们自行解决后续可以协商共同承担或由贵社负责费用另计。

” 他的准备之充分条款之专业再次让吴建国刮目相看。

这完全不像个初出茅庐的年轻人倒像个经验老道的商业谈判高手。

接下来的谈判进入了具体的拉锯战。

围绕验收标准的细微差异、价格是否包含包装和短途运输、长期协议的最低采购量及价格调整机制等细节双方展开了激烈的讨论。

张浩在一旁听得心惊肉跳几次想插话都被李凌霄用眼神制止。

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