赎的光第78章 底线

高辉那句“这场硬仗才刚刚开始”并非虚张声势。

它像一道分水岭将之前略带茫然的等待和焦虑彻底转化为目标明确的攻坚。

接下来的日子“高记”小小的办公室变成了没有硝烟的谈判战场。

高辉将区里的条件和陆明的条款并排写在白板上一条条分析一条条拟定应对策略。

“区里的三年达产和产值税收指标是压力也是动力。

”高辉用马克笔圈出这一条“我们可以接受但必须争取更灵活的考核方式比如按年度分解允许第一年有个爬坡期。

同时要争取对应的政策扶持比如达产后的税收返还奖励。

” 林薇负责与招商办保持沟通她不再仅仅是被动接收信息而是主动提出“高记”的困难和诉求用扎实的市场数据和严谨的逻辑争取更宽松的条件。

“领导我们完全理解区里希望尽快见到效益的初衷但企业成长有其客观规律杀鸡取卵恐怕得不偿失。

一个健康、持续成长的‘高记’未来能为区里带来的税收和就业远比硬性指标更重要……” 赵经理则专注于与陆明投资团队的博弈。

她将对方的条款逐条拆解分析其背后的商业逻辑和风险考量然后提出反建议。

“陆总业绩对赌我们可以谈但百分之六十的复合增长率在目前的经济环境下过于激进我们建议调整为更具弹性的、与行业平均增速挂钩的指标。

关于优先清算权我们可以接受在特定条件下触发但不能是无条件的这严重损害创始人团队的基本权益。

至于新厂项目的一票否决权”赵经理语气坚决“这是我们的底线绝对不能接受。

‘高记’的品牌方向和核心战略必须由创始人团队主导。

” 栓子也没闲着。

他带着更加细化的新厂区生产规划和职工安置培训方案再次找到相关部门展示“高记”不仅有能力盘活资产更有能力管理好人、生产出好产品。

他甚至大胆提出可以邀请原食品厂的部分老师傅参与前期的工艺论证既能发挥他们的经验也能促进融合。

谈判是艰难的拉锯式的。

每一次沟通都可能陷入僵局每一个条款都可能反复修改十几稿。

压力无处不在高辉常常在深夜独自对着白板上的条款发呆衡量着得失计算着底线。

他的底线很清晰：第一“高记”的品牌所有权和核心战略决策权必须牢牢掌握在自己和林薇手中这是不容谈判的基石。

第二不能因为扩张而拖垮现有的健康业务必须保证充足的现金流应对可能的风险。

第三栓子等核心团队成员的权益和积极性必须得到保障不能寒了兄弟的心。

至于其他无论是股权比例的进一步稀释还是更具挑战性的业绩目标甚至是更繁重的职工安置责任都可以谈都可以作为交换的筹码。

这天又是一轮与陆明团队的视频会议。

双方在“一票否决权”上再次僵持不下。

对方代表态度强硬认为如此重大的资产投入投资方必须拥有相应的风险控制手段。

高辉一直沉默地听着直到对方陈述完毕他才缓缓开口声音不高却带着不容置疑的力量： “我理解各位对风险控制的关切。

但是请各位明白‘高记’不仅仅是一组财务数据一个投资项目。

它是我和我爱人还有跟我们一路走来的兄弟们倾注了所有心血、寄托了全部梦想的孩子。

我们比任何人都希望它好也比任何人都了解它该如何成长。

” 他顿了顿目光扫过屏幕那头的每一张脸。

“新厂区项目是‘高记’蜕变的关键一步只能成功不能失败。

我们会倾尽全力也会倾听所有专业、合理的建议。

但是最终的方向盘必须握在我们这些把它从无到有创造出来的人手里。

这是我们的底线没有商量的余地。

如果这一点无法达成共识那么很遗憾我们宁愿放弃这个项目甚至放弃本轮融资继续稳扎稳打。

” 会议室里一片寂静。

高辉的话语没有任何激烈的情绪却透着一种破釜沉舟的决绝。

林薇在一旁紧紧攥着手指甲陷进了掌心但她没有出声她知道这是丈夫必须坚守的阵地。

屏幕那头陆明沉默了片刻终于开口语气有了一丝微妙的变化：“高总的决心我们感受到了。

关于控制权的问题我们可以……再斟酌一下措辞寻找一个既能保障投资方基本权益又能尊重创始人主导权的平衡方案。

” 底线守住了。

虽然前方的谈判依然漫长但最关键的一道关卡似乎看到了一丝松动的迹象。

高辉知道接下来的每一场交锋都需要同样的坚定与智慧。

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